【新車購入】読者の厳選レポート - Goo-net（グーネット）

新車値引き情報[2020.06.26 UP]

【新車購入】　X氏の値引き特報

この記事の目次

フィットから12.5万円引き！

From宮崎県

HONDA　フィット
e:HEVホーム
トータル値引き　12.5万円
値引き率　4.8％

5台めのお買い上げ！
ぎりぎりまで頑張りました!!

　狙いは新型フィット一本。発売直後の土曜日、ホンダへ。この店のセールスさんとは7年ほどの付き合いで、家族のクルマも含めて、これまで4台、お世話になっています。
セ「Xさん、そろそろいらっしゃると思っていましたよ。見積もり、出しますね」
　値引きなしの総額は付属品47万6575円を含めて286万8855円。
X「うーん……高くなりますね。他のクルマも気になっているのでまた来ます」
　1週間後、ホンダのセールスさんに電話を入れました。
X「今週は忙しくて行けません。来週、本格的な商談に出向きます。前回の見積もりでは完全に予算オーバーなのでアルミとフォグを外してください」
セ「わかりました。来週のご来店、お待ちしております！」
　いよいよ決戦当日です。
X「正直、他のクルマは眼中にありません。今日は購入するために来ました。印鑑を持ってきていますよ」
セ「ありがとうございます！　新型は値引きが厳しいのですが、頑張ります！」
　提示してきた値引き条件は11万7020円で、支払い総額は265万円。
セ「ギリギリまで頑張って出した金額です。これで決めてください！　お願いします！」
　しかし、ここでかんたんに契約してしまっては長年、月刊自家用車を愛読していたことが無駄になってしまいます。
「ナンバーフレームがフロントしか付いていないのはさびしいね。リヤも欲しいな、あと地方図柄入りの希望ナンバーもどうにかなりませんか？　このふたつをサービスしてもらえたら、ハンコ押します！」
セ「もーXさんにはかないません。うちからご家族全員のクルマを買ってもらっているので、特別にサービスします。ただし、これ以上は無理ですよ」
X「よし、決めましょう！」
　最終的な条件は車両本体と付属品43万2850円から12万4920円＋希望ナンバーの無料サービスとなりました。なお、これまで乗ってきたステップワゴンは相場よりかなり高く買い取ってもらいました。

値引き採点　4
新型フィットは思ったよりガードが固く、とくに地方は強気で、5万円程度の値引きで契約するケースも目立ちます。宮崎県という地域性を考えると、獲得した値引き条件は特上クラスと考えてかまいません。代車サービスも大きなメリットといえます。

ライズから30.6万円引き！

From福岡県

TOYOTA　ライズ
Z
トータル値引き　30.6万円
値引き率　12.8％

「短期＆一発交渉」の秘訣公開！
本命はラストに仕掛けるべし！

　11年乗ったキューブの車検切れを機に買い替えを決意。仕事が忙しいため、週末のフェアにタイミングを合わせて短期決戦を仕掛けました。
　朝10時の開店と同時にトヨタA店へ。狙いはライズ。
X「今日と明日でトヨタ全チャンネルとダイハツ（ロッキー）、日産（ノート）をまわって、一番安くなった店と契約するつもりなので一発で限界の値段を出してください」
セ「わかりました。頑張って店長と交渉してきます！」
　そして提示してきた条件は値引き19万円、下取り1万円で、支払い総額244万円。「明日の17時までに連絡します」と伝えて、次の店へ。
　トヨタB店でも一発回答をお願いすると「うちは他店よりも値引きを出してるんで期待してください！」とやる気満々。
　なんと、値引き25万円、下取り10万円、支払い総額230万円を提示。内心スゲー安い！と思ったが、顔には出さずに「明日17時」を伝えて退散。
　ノートは値引き30万円、下取り1万円で、支払い総額235万円。ロッキーは値引き20万円、下取り5万円、支払い総額240万円だった。
　翌日、トヨタC店では値引き24万円、下取り6万円で、支払い総額235万円。
　最後はトヨタＤ店へ。応対したのは若い女性セールスさん。これまでの経過を伝えて、 X「自宅から一番近い店舗なんで最後に来ました、できれば、こちらで契約したいんで期待してますよ。でも、トヨタB店が凄い条件を出しているので、厳しいかもしれませんね」
セ「頑張って戦ってきます！」
　しばらくして戻ってきた。
セ「これでいかがですか？」
　車両本体から24万6132円引き、付属品14万8390円から6万円引き、下取り10万円で、支払い総額は217万5000円！　さらにドライブレコーダーをプレゼント。
X「おおっ、めちゃ安い！　契約します！」
　ってことで終了。他店のセールスさんにはその場から、丁重に断りの連絡を入れました。

値引き採点　5
短期決戦＆一発交渉の秘訣はこの読者のように「最後に購入したいと思っている店に出向いてズバリと迫る」ことです。ライズから値引き30万円超+ドラレコ／値引き率約13％なら大成功です。下取り額の10万円も破格で、文句なしのウルトラC！

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June 26, 2020 at 06:37AM
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